Главная →




  Технология продажи недвижимости, которую мы будем использовать:



Согласитесь, рынок диктует цены на объекты недвижимости, а не «хотелка» продавца или покупателя. Можно идти вопреки рынку и сидеть годами с предложением о продаже в «ценовом капкане». Таких, например, продавцов, которые годами продают квартиру или дом, на сайтах по продаже недвижимости - тысячи. Вот типичный пример истории продаж такого продавца:


история продавца недвижимости

Как видно из графика, в августе 2015 г. продавец просил за свою квартиру 80 000$ US. Говорили ему тогда специалисты нашего агентства по недвижимости, прислушатесь к нам, давайте поищем рыночную цену (она тогда на эту квартиру была примерно 72 000 $US) и т.п. Нет, наш продавец стоял на своем! И вот, всего через 10 месяцев: 12.06.2016 г. он уже готов продать свою "золотую" квартиру за 48 500 $US, а ее все равно никто не берет!

А теперь посчитаем разницу между 72 000 $US и 48 500 $US... Наш горе-продавец, из-за своей недоверчивости к риэлторам, потерял 23 500 $US! Сумма не малая и, самое важное, что этого можно было избежать, будь наш продавец более уважителен к специалистам по недвижимости. Кстати, по моим наблюдениям, около 70-80% продавцов у нас в Казахстане поступают именно так, как вышеупомянутый продавец. И еще, кстати, в ближайшие годы не ждите увеличения доходов казахстанцев и соответственно увеличения их покупательской способности. Покупательская способность населения Казахстана падает и этого может не замечать только глупец. Поэтому, если вы продаете недвижимость, то не ждите лучших времен, продавать нужно сейчас.


Итак, что же нужно делать, чтобы не попасть в ценовой капкан?

Есть очень хорошая пословица, когда перед человеком стоит сложная задача, а именно: "слона нужно есть по кусочкам". Я очень люблю эту пословицу. Предлагаемое ею решение - очевидно, потому что сразу слона не съесть. А если каждый день по кусочку (остальные куски пусть ждут в холодильнике), то вполне выполнимо. Аналогично с продажей недвижимости... Это такой "слон", что "съесть" его зараз удается очень редко! Поэтому мы рисковать не будем и есть слона, т.е. продавать нашу недвижимость, будем по кусочкам.

Перечислю эти кусочки...

1. Ищем рыночную цену объекта недвижимости

2. Проводим показы объекта недвижимости для потенциальных покупателей

3. Принимаем решение "продавать/не продавать" по найденной рыночной цене

4. Проводим торги

5. Нотариально оформляем сделку купли/продажи


Очень часто не искушеннный продавец нарушает эту технологию (в этой статье дана лишь малая часть технологии) и, не зная, например, рыночную цену, устанавливает ее сам, а потом удивляется, что потенциальные покупатели не реагируют на его предложение. Если же, даже угадал с рыночной ценой, то не сможет профессионально провести торги, чтобы продать по цене "рыночная с плюсом". Обычно частник-продавец под давлением покупателей продает по цене "рыночная с минусом".

Таким образом, несмотря, на кажущуюся простоту сделок купли/продажи недвижимости, очень редко продавец частник может сам профессионально найти рыночную цену объекта, провести торги, авторитетно и безапелляционно объявить о поле переговоров, руководить сторонами, соблюсти в процессе переговоров законность сделки, продать выгодно и для покупателя, и для продавца... Аналогично можно сказать и про покупателя недвижимости.

Без консультанта в виде опытного риэлтора-профессионала продавец обычно продает объект недвижимости по цене «хотелке» покупателя (рыночная с -), а покупатель часто не может купить интересующий его объект, потому что «хотелка» продавца очень далека от рыночной цены. Опытный риэлтор-профессионал руководит процессом, учитывая интерес и покупателя и продавца, продает объект в законодательном поле по цене выгодной и продавцу и покупателю в кратчайшие сроки, чтобы избежать издержек "ценового капкана".


Поэтому подавайте объявления на этом сайте в рубриках "Хочу продать" и "Хочу купить", звоните...!

Я дипломированный юрист с большим опытом юридической, риэлторской работы и работы по оценке недвижимости. Наша компания ТОО «Денежный магнит» - одно из крупнейших агентств недвижимости в Алматы (5 лет на рынке, 70 сотрудников, 140 м2 офис…). Компания продаст/найдет для покупки объект недвижимости в кратчайшие сроки и с выгодой для Вас!


С уважением,

(С) Владимир Проскурин

+7705 2012013 (WhatsApp)

e-mail: pvpcenter.org@gmail.ru








P.S.

Для тех, кто дружит с социальными сетями...

Кнопки социальных сетей - это самый быстрый способ запомнить страницу и подписаться на новости сайта.
Как это работает? Нажмите кнопку сети, в которой вы зарегистрированы, в открывшемся окне добавьте комментарий и нажмите кнопку Ok. В результате на вашей странице в соцсети появится ссылка на запоминаемую страницу.

















A* * * * *